Formation Go-to-Market Digital & Growth Hacking B2B

Module 1 : Fondamentaux du Go-to-Market B2B

Définition et piliers d’une stratégie Go-to-Market.

Analyse du marché, des personas et du positionnement concurrentiel.

Étude de cas : stratégies GTM réussies dans le B2B.

Module 2 : Digital Strategy & Funnel de Conversion

Construction d’un funnel complet (awareness, engagement, conversion, fidélisation).
Outils CRM et automatisation de la prospection.

Lead nurturing & scoring.

Module 3 : Growth Hacking – Méthodologie et outils

Principes du growth hacking appliqués au B2B.
Automatisation LinkedIn, cold emailing et séquences IA.

A/B testing, data tracking et optimisation de la conversion.
 

Module 4 : Marketing Automation & IA

Utiliser l’intelligence artificielle pour la prospection et la segmentation.
Automatiser les campagnes et workflows de conversion.

Cas pratique : outils no-code pour le growth hacking.

Module 5 : Go-to-Market Plan & KPI

Élaboration d’un plan GTM complet (objectif, canal, calendrier, budget).

Choix des KPIs et outils de mesure (HubSpot, Pipedrive, Google Analytics).

Pilotage de la performance et ajustement stratégique.

Module 6 : Atelier pratique

Création d’une stratégie GTM réelle pour un produit ou service B2B.
Présentation et feedback collectif.